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[西部人文] 国美电器西北大区总经理党小兵: 低价位销售策略实现城乡一体化【莲花飞儿】

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发表于 2018-6-7 07:51:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

这两年,“大荔万象城市广场”成了网络热搜。而随着“居然之家、国美电器、ZARA、H&M、耐克、阿迪达斯”等国际著名企业和品牌的入驻,以及越来越多商家的抢滩登陆,大荔万象城市广场的持续升温为商界所瞩目。最近,更有消息称:在万象城市广场的国美电器大荔店正在紧锣密鼓地装修中,并将于7月28日隆重开业。

  6月5日,满怀对国美电器大荔店的期待,笔者采访了国美电器西北大区、西安国美电器有限公司总经理党小兵,就国美电器在大荔的发展和能给当地老百姓带来哪些实惠、国美电器为什么能长久保持低价位进行销售,以及网购对国美电器之实体店是否有影响等方面进行了交流。
图为:国美电器西北大区、西安国美电器有限公司总经理党小兵

  “有人说开县城店,可以用简装、节省成本,这观念不对。我要做的县城店,不是简单的下放,不是把低端的产品配给县城,而是国美电器品牌的复制。”刚一见面,党小兵就给出了国美电器下县的严格标准。他说,国美不能为了“节省成本”忽视了消费者的体验,更不能忽视了县级百姓对品质的需求。

  党小兵介绍说:目前,国美电器在陕西全省的近30个县城开了店。之所以选择在大荔开店,看中的是大荔80万的消费人群,以及大荔总体的经济发展和实力。同时,大荔万象城市广场是一个购物中心,符合消费者对“一站式购物”的需求,这是县级商业的发展方向。对大荔万象城市广场,党小兵显得情有独钟。他表示,大荔万象城市广场在县级城市中是具备规模的商业综合体,商业结构稳定、商品品牌丰富,有强烈的互补性和吸客能力,“有竞争的地方购物氛围浓郁,更能吸引消费者。大荔万象城市广场的整体规划是超前的,符合未来商业发展的格局,在这个项目上我们看到了发展的希望。”


  国美电器进驻大荔能给当地老百姓带来哪些实惠?党小兵说,国美电器大荔店的所有商品都是从西安发货,当地老百姓买的商品和西安的一样,真正实现了“城乡一体化。”“不像方便面,在西安吃的是康师傅,而到了县城却变成了‘康帅傅’。看起来是享受了便宜的价格,但品质却完全不一样。”

  党小兵强调,国美电器给大荔店配送的商品都是一级城市的标准和档次,而不是把二、三流的产品卖给县城的消费者。“我们不是仅仅去卖低端产品和‘夫妻店’竞争,而是要改善、提升县级城市消费水平和消费环境”,国美电器给老百姓带来的,是消费的升级和服务的提升。把与一级城市同步的产品配送到县城,同时搭配一些高性价比的产品供消费者选择。“如空调都是一级能效,这是主流。还有一些高性价比的个别品类,是为了迎合其他消费者的需求。”

  “55寸电视可卖到2000元以下”、“对开门冰箱也可以买到2000元以下”。1000多元的价位,对广大消费者绝对是个“爆点”。是的,这就是国美电器由来已久的低价位销售策略。党小兵说,国美电器就是“靠低价位起家”的,有自己定制的品牌,在市场竞争中以价格取胜。国美电器之所以能一种保持低价位,源于其“采供能力与对消费者需求的深刻理解,包销定制、薄利多销。”。
  6.18网购节即将来临,如京东等网上商城已是“硝烟四起”。对于来势汹汹的网购“威胁”,国美电器又有何高招?党小兵说,网购产品的特点是“低价高频”,卖点在于低价格,但往往忽视了产品的高品质以及消费者的体验。“我们要做的是增量,不仅仅是纯粹的销量,而是对消费者生活品质的提升。”国美电器经营的,都是高性价比和品质符合消费者需求的东西。国美电器不仅服务上做得好,而且货就在自己的仓库,品质好控制。顾客在国美电器买的不同品类的东西可以一次性配送,“送货即安装,顾客体验好”。

谈到消费者购买电器往往爱与国美的同行进行比较的情况时,党小兵表示,“我们不怕比较。国美电器不干掩耳盗铃的事情。信息时代,随便用手机查询都可以比价” 。“6.18”是老百姓购物的节日,国美电器严阵以待。国美电器有自己的“黑色星期五”,一天也卖过3.1亿元。党小兵说,网购对国美电器并没有影响,反而每年的销量都在增长。“国美电器的推广能力和规模所带来的产品优势,以及套购能力强、送货物流成本低和效率高,更有资格打价格战。”

7.28,国美电器大荔店的开业,一级城市标准的各类电器将蜂拥而至,大荔县的老百姓再也不用去西安购买高品质的家电商品。
7.28,一场惨烈空前的价格战即将启幕,“国美电器不怕任何竞争对手,尤其是打价格战”,1000多元的55寸电视和对开门冰箱说明一切,当然,还有更低的价格,足以让消费者翘首鹄望、为之疯狂。
图为大荔万象城市广场总经理付瑜(左)和国美电器西北大区总经理党小兵(右)
7.28,到国美,生活更美。

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